1. Presne zodpovedajúce potreby, čínska technológia priťahuje pozornosť
Ako dôležitá krajina pozdĺž „pásu a cesty“, Gruzínsko zaznamenalo rýchly nárast dopytu po leteckých pracovných zariadeniach v oblasti stavebníctva a mestskej údržby v posledných rokoch {. Je jednou z najväčších zariadení prenájmu zariadení v Gruzínsku . Riaditeľ david Georgi povedal počas vyjednávania: " Na úzke priestory a technologické inovácie a nákladová efektívnosť čínskych výrobkov sú veľmi atraktívne . “
Na tento účel továreň prispôsobila proces návštevy:
1. Demonštrácia produktu: Dva hviezdičkové modely 6 metrov a 8 metrov boli zobrazené . ich „polomer nulového otáčania“, „Dizajn nevýznamnej pneumatiky“ a elektrický systém elektrického pohonu certifikovanej EÚ dokonale zhodoval s úzkymi operačnými scénami v starom meste Georgia;
2. Inteligentné skúsenosti: Zákazníci osobne prevádzkovali vybavenie a ocenili funkcie, ako napríklad „samohalitné vyváženie jedného tlačidla“ a „systém diagnostiky porúch“;
3. Test environmentálneho výkonu: Test výdrže batérie dosiahol 8 hodín, pričom ďaleko presahuje očakávania zákazníkov .
2. inteligentná výrobná sila vyhrá dôveru
Delegácia prešla hlboko do workshopu a bola svedkom celého procesu od rezania surovín po celú zostavu stroja:
- Automatizovaná výrobná linka: Presnosť 0,1 mm v laserovom rezaní a proces zvárania robotov umožnila zákazníkom fotografovať a zaznamenávať často;
- prísne normy kontroly kvality: nepremokavý test IP54 a správy o zdvíhaní cyklu 2000 eliminovaných pochybností zákazníkov o trvanlivosti;
- Modulárny dizajn: Charakteristiky ľahkej neskoršej údržby výrazne znížili prevádzkové náklady zahraničných zákazníkov .
„Úroveň digitálneho riadenia tu nie je nižšia ako úroveň európskych tovární ." Natalia, gruzínsky technický konzultant, komentovaný po návšteve .
3. Hĺbkové rokovania viedli k strategickej spolupráci
Počas trojdňového obchodného stretnutia sa obe strany sústredili na tri základné problémy:
1. Adaptácia lokalizácie: Čína súhlasila so posilnením nadriadeného výkonu hydraulického systému podľa klimatických charakteristík Gruzínska;
2. After-Sales Service: Zriadenie skladového skladu Tbilisi a poskytnutie záväzku reakcie na núdzové situácie v hodinách;
3. Dlhodobé plánovanie: Podpíšte A 3- Ročná rámcová dohoda vrátane technického školenia, propagácie spoločného trhu a ďalších výrazov .
Na záverečnom ceremoniáli podpisu Wang Wei, generálny riaditeľ továrne, povedal: „Toto nie je len obchodná spolupráca, ale aj model doplnkových výhod medzi čínskymi a gruzínskymi výrobnými priemyselmi {.„ Gruzínska strana odhalila, že prvá dávka vybavenia sa použije v projekte Renovation Station Stations Tbilisi, a sú tiež naplánované, a sú naplánované, a to aj v rámci okolie, ktoré sa naplánujú na označenie ako Future .